长沙大秦网络科技有限公司
Changsha Daqin Network Technology
Confidential · 内部资料
大秦智教
商业合作手册
Business Partnership Handbook
Version 2.0 · 2025 – 2026
大秦
智教
出品长沙大秦网络科技有限公司
Changsha Daqin Network Technology Co., Ltd.
适用对象渠道合伙人 · 运营商 · 学校 / 教育局
大秦
出品
Chapter 01
About the Company
长沙大秦网络科技
A Foundational Player in Smart-Campus Infrastructure
长沙大秦网络科技有限公司深耕基础教育数字化领域，聚焦"管、教、学、评、育、研"全场景，以自研平台、自有机房、自营运维，为全国中小学提供一体化的数智校园解决方案。
6轮
Revenue Engines
四轮驱动 + 两翼赋能
30+
Platform Modules
功能模块覆盖全场景
30+类
Hardware Lines
生态硬件产品线
5层
AI Computing Tiers
学校/年级/班级/师/生
1.1 公司概览
经营主体
- 公司名称：长沙大秦网络科技有限公司
- 总部地址：湖南 · 长沙
- 自营机房：长沙麓谷电信机房（桐梓坡西路 189 号中国电信大楼 2 楼）
- 注册资本与合规：增值税一般纳税人，可开具 6% / 9% 增值税发票
核心能力
- 自研一体化智慧校园 SaaS 平台（大秦智教）
- 自采 / 托管服务器集群（6 款 DELL 机型按校选型）
- 自建 AI 算力中台（接入主流大模型，五层场景调度）
- 自营运维团队（7×24 响应，驻校服务能力）
- 自有 30+ 类校园物联硬件生态
1.2 我们相信
最好的 AI 也许是算力，
但最美的教育永远是心力。—— 大秦智教产品理念
1.3 商业定位
大秦智教不做短平快的"技术表演"，也不做多而散的拼装方案。我们坚持做教育数据的底座 —— 一端托住学校"管教学评育研"全流程，一端用 AI 将沉睡的数据转化为洞察，在合规、稳健的前提下，让每一所合作学校都成为可持续复制的标杆案例。
Chapter 02
Industry Insight
全息育人 · AI 作为分析者
A Holographic Nurturing Digital Field
我们观察到行业正在陷入一种"技术狂热与工具疲劳并存"的悖论。大秦智教的产品思想，来自对这一悖论的审慎回应。
2.1 三个被普遍低估的风险
Risk 01
数字政绩与数字孤岛
大量 AI 硬件与系统被"先引进、后找场景"地塞入校园，由于缺乏顶层设计，成为彼此孤立的数字孤岛，预算沉没，价值稀释。
Risk 02
工具疲劳与操作性冗余
系统越多，一线教师越抗拒。调研显示，即便只需动动手指的常规操作，教师实际操作率往往不超过 3%。
Risk 03
课堂上的形式主义表演
AI 被当作噱头与表演工具，剥夺学生自主构建知识图谱的机会，把严肃的认知过程转化为科技秀。
2.2 我们的立场：让 AI 从"参与者"撤退到"分析者"
教育的终极目的是"全人"的培养，依赖教师与学生之间建立在情感交互、道德示范、复杂社会语境上的连接。AI 作为一种基于算法的递归系统，天然缺乏道德理性、同理心与伦理判断力。
大秦智教坚持
AI 不站在讲台上，而应沉入后台；不介入师生关系，而去处理海量的原始教育数据。我们把 AI 定位为冷静、客观、算力强大的"分析者"，让教师的心力、学生的努力，重新回到课堂中央。
2.3 全息育人数字场（HNDF）
基于这一立场，我们构建了"全息育人数字场"（Holographic Nurturing Digital Field）—— 一个覆盖"管、教、学、评、育、研"全流程的教育数据底座。
First · 基座
夯实数据基座
建立统一的"教育数据基站"，打破行政系统、教学系统、评价系统之间的数据孤岛。
Second · 切入
从高频痛点切入
从最琐碎、最头疼的班级管理启动，让信息化先为教师减负，再谈加速。
Third · 融合
深度融合教学
由管到教，逐步渗透到评价体系与智慧课堂，最终实现数据驱动的因材施教。
— Holographic · 全息 —
数智
校园
Chapter 03
Product Overview
大秦智教 是什么
Smart Campus, End-to-End.
大秦智教是面向基础教育的数智校园一体化服务平台：学管教一体化 · 智能硬件全集成 · AI 全流程赋能。
3.1 一句话定位
以平台服务为核心，以四轮驱动为收入引擎，
以运营商与渠道两翼为规模化杠杆，
构建"管教学评育研"的教育数据闭环。
3.2 产品架构
Layer 01 · 基础层
数据基座
统一账号、统一数据、统一权限。学校、年级、班级、教师、学生、家长六类主体全打通。
Layer 02 · 业务层
30+ 业务模块
覆盖校务、教务、教研、德育、后勤、家校、党建、财务、资产等全场景。
Layer 03 · 智能层
AI 能力中台
基于主流大模型构建的五层算力调度体系，为学校、年级、班级、教师、学生逐级提供 AI 能力。
3.3 三大差异化能力
| 能力 | 通常做法 | 大秦的做法 |
|---|
| 学管教一体化 | 管理系统、教学系统、评价系统多家供应商拼装 | 单一平台贯穿，数据一次采集、多端复用 |
| 智能硬件集成 | 硬件与软件分采，接口对接成本高 | 30+ 类生态硬件原生联动，门禁、考勤、班牌、扫描仪、打印机一体纳管 |
| AI 算力计量 | AI 功能被笼统打包进软件费 | 五层算力体系，套餐 + 超量双轨计费，透明可控，政策合规 |
Chapter 04
Six Dimensions
六大赋能维度
Where AI earns its place in the school.
依循教育部《教师生成式人工智能应用指引》及人本主义 AI 教育原则，大秦智教将 AI 能力系统性地落在六个确定的场景 —— 不制造噱头，只在已有教育流程中做"可度量的增效"。
01
管
AI 助管理升级
班级管理、校务管理、家校协同、学生异常识别、课堂组织管理。
02
教
AI 助教学提质
学情分析、教案设计、课件制作、课堂互动、作业设计。
03
学
AI 助学习变革
对话式学习、游戏化学习、个性化学习、协作探究式学习、跨学科学习。
04
评
AI 助评价增效
课堂评价、作业反馈、试题设计、量规设计、学业诊断。
05
育
AI 助育人进阶
品德教育、体育教育、美育教育、劳动教育、心理健康教育。
06
研
AI 助研究创新
教学反思、技能练习、专题练习、校本教研、研究创新。
4.1 典型应用场景
管 · 班级管理
从琐碎通知到自动画像
AI 自动起草班级日报/周报、家校沟通文本、班级画像分析，减少班主任每日 40% 的文字工作。
教 · 协同备课
多人合作备课 + 一键成案
多人跨时空合作，可引用题库、微课；备课完成一键导出规范 Word 教案，引用资源以二维码附上。
评 · 伴随式评价
考试全流程覆盖
考务、出卷、答题卡、阅卷、错题本、学情分析一体。错题支持打印，AI 自动分析并推荐类题。
Chapter 05
Module Map & Hardware Ecosystem
功能模块 · 生态硬件
30+ Modules · 30+ Hardware Lines · One Platform
功能模块散点图 · 横轴=流程耦合度 · 纵轴=应用频次
硬件产品气泡图 · 横轴=部署成本 · 纵轴=覆盖度
商业
2.0
Chapter 06
Business Model
四轮驱动 · 两翼赋能 · 生态闭环
Four Engines, Two Wings, One Closed Loop.
大秦智教 V2.0 以平台服务为核心，以四大收入轮驱动现金流，以两翼合作体系放大覆盖，最终构建数据驱动的生态闭环。
6.1 四轮驱动（收入结构）
Wheel · 01 · 主轮
B2B
学校采购
65%
Initial share
当前最重要的收入来源。以年度订阅制将每所学校沉淀为长期客户，形成稳定 ARR。
Wheel · 02
B2G
政府采购
8%
Initial share
县域教育局一体化采购，凭 B2B 标杆案例撬动财政立项，中期跃升至 28%+。
Wheel · 03
B2C
用户服务
15%
Initial share
面向学生与家长的 VIP 会员制，与 AI 算力体系打通，学校流量驱动 C 端转化。
Wheel · 04
SaaS
技术输出
—
Mature stage
精准教学独立模块、大数据服务、API 开放、白标授权、大秦商城。成熟期核心引擎。
6.2 两翼赋能（合作体系）
Left Wing · 左翼
运营商战略合作
将 AI 算力包嵌入通信套餐，算力部分由运营商代收，按比例分润（大秦 65%~82%）。阶梯分成 18%→25%→35%。
Right Wing · 右翼
渠道合伙人体系
普通/银/金/钻四级合伙人，首年佣金 10%~16%，续签每年持续拿 5%，形成"签一次、收多年"的被动收益。
6.3 收入阶段规划
| 收入类型 | 初期 1-2 年 | 中期 3-5 年 | 成熟 5+ 年 | 理想峰值 |
|---|
| B2B 学校采购 主轮 | 65% | 50% | 35% | 30% |
| B2G 政府采购 | 8% | 20% | 28% | 30% |
| B2C 用户服务 | 15% | 18% | 22% | 25% |
| 战略合作（两翼） | 12% | 12% | 10% | 10% |
| SaaS / 技术输出 | — | — | 5% | 15% |
Chapter 07
Pricing Guide
收费价目与套餐
Smart Campus Service Pricing, V1.0 / 2025 – 2026
面向学校的合作收费参考标准，合同金额可在此基础上按学校规模、合同期限与定制需求协商浮动。以下价格均含增值税。
7.1 费用体系总览
| 费用类别 | 参考价格区间 | 收费模式 | 备注 |
|---|
| 服务器费用 | ¥6,000 – ¥23,800 / 年 | 按配置型号 × 学校规模选型 | 含机房托管，按年收取 |
| 带宽费用 | +¥2,400 / 10M · 年 | 基础 10M 已含，阶梯扩容 | 按需升级，按年收取 |
| 安全防火墙 | ¥2,000 – ¥8,000 / 年 | 按服务器配置匹配套餐 | 含安全策略维护 |
| 运维服务费 | ¥20 / 人 / 学期 | 按在校学生数 × 学期计算 | 每年 2 学期 |
| AI 算力包 | ¥8,000 – ¥98,000 / 年 | 分层套餐 + 超量扩充 | 按年收取，超量有补充包 |
| 个性化定制 | ¥3,000 起 / 项目 | 按需独立报价 | 需求评估后定价 |
7.2 服务器机型选型
| 型号 | 配置要点 | 建议报价 / 首年 | 适用学校规模 |
|---|
| 入门 型 | 真 4 核 / 4G / 500G | ¥9,800 | 500 人以下，轻量部署 |
| 基础 型 | 真 4 核 / 8G / 500G | ¥10,500 | 500–800 人 |
| 专业 型 | 真 8 核 / 12G / 1T 企业级 | ¥12,000 | 800–1,200 人 |
| 旗舰 型 ★ 推荐 | 真 8 核 / 16G / 1T×2 | ¥13,800 | 1,000–2,000 人，综合性学校 |
| 企业 型 | 真 12 核 / 32G / 1T×2 | ¥17,500 | 2,000–4,000 人，大型学校 |
| 集团 型 | 真 16 核 / 64G / 1.2T×2 SAS | ¥23,800 | 4,000 人以上，高校或多校区 |
7.3 综合套餐参考方案
| 方案 | 规模 | 服务器 | 算力包 | 年度总报价 |
|---|
| 轻量部署 | ≤ 500 人 | DELL-A · 10M | 探索版 | ¥39,800 / 年 |
| 成长标准 推荐 | ~1,000 人 | DELL-D · 20M | 成长版 | ¥79,600 / 年 |
| 中大型学校 | ~2,000 人 | DELL-E · 30M | 标准版 | ¥147,500 / 年 |
| 旗舰全功能 | ~3,500 人 | DELL-F · 50M | 进阶版 | ¥244,600 / 年 |
Chapter 07 · 续
Pricing — AI Computing
AI 算力套餐 · 合同优惠
Compute Tiers + Contract Discounts
7.4 AI 算力套餐
| 套餐 | 适用规模 | 年度算力配额 | 报价 / 年 | 覆盖层级 |
|---|
| 探索版 | ≤ 500 人 | 500 万 能量值 | ¥8,000 | L1–L4 基础配额 |
| 成长版 主推 | 500–1,000 人 | 1,500 万 能量值 | ¥18,000 | L1–L5 基础配额 |
| 标准版 主推 | 1,000–2,000 人 | 4,000 万 能量值 | ¥36,000 | 全层级标准配额 |
| 进阶版 | 2,000–3,500 人 | 8,000 万 能量值 | ¥58,000 | 全层级 + 优先调度 |
| 旗舰版 | 3,500 人以上 | 1.5 亿 能量值 | ¥98,000 | 全层级 + 专属资源池 + SLA |
超量算力：小包 100 万/¥38，标准包 500 万/¥168，季度包 2,000 万/¥580，年度包 5,000 万/¥1,280。
7.5 合同期限与优惠
3 年合同 常选
总价 9 折
运维费按实际学生人数计算，不参与折扣。
5 年合同
总价 8.5 折
另赠价值 ¥5,000 的定制服务额度。
Payment Terms · 付款方式
服务器/带宽/防火墙：签约后一次性预付全年；运维：按学期预付；算力：按年预付，超量包即时生效；定制服务：签约预付 50%，验收后付清余款。
7.6 单校价值测算（LTV）
| 学校规模 | 年度 ARR | 合同年限 | 续签率 | 单校 LTV |
|---|
| 小型（≤500 人） | 约 ¥4 万/年 | 3 年 | 80% | 约 ¥9.6 万 |
| 中型（~1,000 人） | 约 ¥8 万/年 | 3 年 | 85% | 约 ¥20.4 万 |
| 大型（~2,000 人） | 约 ¥15 万/年 | 5 年 | 90% | 约 ¥67.5 万 |
| 旗舰（~3,500 人） | 约 ¥24 万/年 | 5 年 | 92% | 约 ¥110 万+ |
四级
分成
Chapter 08
Channel Partners
渠道合伙人体系
Sign once, earn for years.
渠道伙伴不承接交付，专注于把大秦的服务能力通过自身资源复制到更多学校。四级体系、递进佣金、续签终身 —— 我们设计的是长期绑定，不是一锤子买卖。
8.1 四级合伙人等级
普通合伙人
General · 1–3 所
首年佣金~10%
续签佣金5% / 年
佣金率10%
标准支持，签约即享；大秦提供销售物料与产品培训。
银牌合伙人
Silver · 4–8 所
首年佣金~12%
续签佣金5% / 年
佣金率12%
年度奖金 ¥5,000，专属 BD 对接，售前支持优先级提升。
金牌合伙人
Gold · 9–15 所
首年佣金~14%
续签佣金5% / 年
佣金率14%
年度奖金 ¥15,000，案例共建与年度旅游激励。
钻石合伙人
Diamond · 16 所 +
首年佣金~16%
续签佣金5% / 年
佣金率16%
年度奖金 ¥30,000，联合品牌与季度分红权益。
8.2 收益模拟（10 所 · 1,000 人规模学校）
| 年份 | 学校数 | 首年佣金（14%） | 续签佣金（5%） | 年度总收益 |
|---|
| Year 1 | 10 所新增 | ¥112,000 | — | ¥112,000 |
| Year 2–3 | 续签 10 所 | — | ¥40,000 × 2 | ¥80,000 |
| Year 4–5 | 续签 10 所 | — | ¥40,000 × 2 | ¥80,000 |
| 5 年累计 | 10 所 | ¥112,000 | ¥160,000 | ¥272,000 |
合规红线
仅与企业主体或离职于教育系统的自然人合作；个人须签署无利益冲突承诺书。所有合作以书面协议为准，佣金结算一律走公司对公账户。
Chapter 09
Telco Alliance
运营商战略合作方案
Bundling AI Computing into Telecom Packages.
与三大运营商及地方广电深度合作，将大秦 AI 算力作为"教育权益"嵌入政企通信套餐。运营商获得差异化套餐竞争力与数字化教育推广业绩，大秦借助运营商计费系统实现批量收款与规模化扩张。
9.1 合作价值双循环
For Telco · 运营商获益
套餐升级 · 教育指标 · 用户黏性
将 AI 算力包作为套餐权益，提升政企套餐竞争力，完成数字化教育推广指标，学校客户黏性显著增强。
For Daqin · 大秦获益
批量收款 · 低销成本 · 规模扩张
借助运营商计费系统批量收款，降低销售与收款成本；运营商积累的学校用户可反哺大秦直销，形成数据资产。
9.2 三档捆绑套餐
Basic · 基础包
基础套餐
¥19,800 / 年
通信服务 + 大秦探索版算力。适用于 500 人以下乡村学校与教学点。
Standard · 标准包
标准套餐
¥36,000 / 年
通信服务 + 大秦成长版/标准版算力。覆盖中小规模学校主流场景。
Flagship · 旗舰包
旗舰套餐
¥62,000 / 年
通信服务 + 大秦进阶版算力 + 专属运维。面向大型学校与教育集团。
9.3 阶梯分成规则
| 阶段 | 年度带单规模 | 运营商分成 | 大秦分成 | 附加激励 |
|---|
| 初期 | < 20 所 / 年 | 18% | 82% | 标准技术对接 |
| 成长期 | 20–50 所 / 年 | 25% | 75% | 年度签约 ≥ 20 所额外奖励 ¥5 万 |
| 战略期 | > 50 所 / 年 | 35% | 65% | 推动 3 年合同分成 +3%；区域独家权激励 |
超量算力包中，大秦占比更高（78%~82%），超量收入是运营商合作中的重要增收来源。
9.4 落地流程
- 双方签署《战略合作框架协议》，明确区域、档位、分成规则与结算周期。
- 运营商在政企套餐中上架三档"教育 AI 权益包"，大秦提供销售物料与培训。
- 学校签约后，算力部分由运营商计费系统代收，月度对账、按约定比例分润给大秦。
- 大秦负责所有技术部署、服务器托管、运维支持与 AI 算力交付。
Chapter 10
Process
合作流程与签约步骤
From First Call to Go-Live in 6 Weeks.
无论您是学校/教育局、渠道合伙人，还是运营商合作伙伴，与大秦的合作都走同一条清晰的主流程。
10.1 五步合作流程
1
需求对接
线上/线下首轮沟通，填写《合作申请表》与需求清单。
2
方案报价
3 个工作日内出具《需求确认书》与《正式报价单》。
3
合同签署
双方盖章签署主合同，预付约定比例首期款。
4
部署交付
服务器上架 + 系统部署 + 数据初始化 + 到校培训。
5
运营续约
上线后 30 天免费保修，纳入运维合同，按年续约。
10.2 三类合作路径
Path A · 学校 / 教育局
直采合作
- 填写《学校服务申请表》
- 大秦实地勘查与方案配置
- 签署《智慧校园服务合同》
- 4–6 周内完成部署上线
Path B · 渠道合伙人
加盟合作
- 提交《合伙人申请表》与主体资料
- 大秦 3 个工作日内完成资质审核
- 签署《合伙人分销协议》
- 获取销售物料、产品培训、BD 对接
Path C · 运营商
战略合作
- 双方初步意向沟通
- 商务与技术双线评审
- 签署《战略合作框架协议》
- 套餐上架 + 首批试点学校落地
10.3 风险管控与合规说明
| 风险类型 | 大秦的处理方式 |
|---|
| 收费合规 | B2C 会员费走家长个人消费，不经学校账户，不强制购买，基础功能免费。符合"自愿购买增值服务"原则。 |
| 算力依赖 | 提前锁定长期批量协议，保留阿里云/华为云等备选算力平台切换能力；合同注明服务等级保障。 |
| 数据安全 | 数据存储于国内服务器，等保二级以上认证；学校数据归学校所有，大秦承诺不用于任何商业目的。 |
诚意
合作
Chapter 11
Contact
携手同行
Let's build the next hundred smart campuses.
如果这本手册里有任何一处让您动念，欢迎直接与我们的商务团队沟通。无论是学校、渠道伙伴，还是运营商合作，我们都用同一份诚意与专业回应。
11.1 商务对接
Business Lead · 商务负责人
蒋传星
手机 / 微信 187 7499 9666
邮箱 jiangchuanxing1006@gmail.com
公司 长沙大秦网络科技有限公司
地址 湖南省长沙市 · 详见商务对接
Service Hours · 服务时间
7 × 24 商务响应
商务咨询 · 工作日 9:00 – 21:00 在线
合作洽谈 · 可预约上门 / 视频会议
紧急技术响应 · 7 × 24 小时值班
合同签署 · 支持电子签约 / 对公转账
11.2 扫码连接大秦
商务合作
Business Contact
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